青鸟消防002960）3月31日发表投资者联系勾当记实表，公司于2022年3月31日承受13家机构单元调研，机构典型为QFII、保障公司、基金公司、海内机构、证券公司、阳光私募机构。

　　1、2021年度运营环境先容公司2021年运营环境能够用“连结定力、卡位运营、以终为始、连续加入将来”停止归纳综合，详细有以上全部九大焦点亮点：

　　⑴赛道卡位再上任阶：2021年公司环绕消防平安电子范畴构成了包罗民用报警、泛产业报警、智能分散、气体熄灭、气体探测、聪明消防、家用消防在内的“3+2+2”的焦点赛道架构。各赛道均有成建制、系统化的合作力，进而制造出青鸟消防将来3**年成长的根本盘。

　　⑵支出范围马上增加：公司2021年买卖支出约38亿，同比增加53%，归母净成本约5.3亿，同比增加23%，归母扣非净成本约5.1亿，同比增加37%，为公司设置20周年献上一份功绩薄礼，也为提早竣工50亿支出目的打下丰富根底。

　　⑶民用报警妥当增加：公司民用报警竣工支出25亿、整体同比增加32%，此中青鸟品牌不停稳步增加，同比增加跨越20%；长远品牌马上增加，同比增速50%以上。长远品牌11月23日当选消防报警十大品牌评比，成为消防报警行业第二营垒的重生代气力。团体来看，青鸟与长远的双品牌联动效力慢慢突显，配合饱和式挤压墟市。

　　⑷智能分散连续高增加：公司智能分散竣工支出6.6亿，同比2.6倍高增速。客岁购买左向照光彩公司在智能分散赛道根本建立实行包罗“青鸟”、“中科知创”、“左向”在内的多品牌产物矩阵，为将来饱和式抨击、马上占据墟市打下根底。

　　⑸泛产业赛道竣工冲破：2020年往后公司慢慢实行产业产物系统的建立和研发，客岁公司开端向渠道发力，整年产业消防报警产物支出约3600万，支出同比增加2.3倍。此中，公司在钢铁石化场景办理计划竣工从0到1的冲破，中标多个名目，为手艺堆集的贸易变现奠基根底。2022年，产业场景系统将进一步聚焦钢铁石化、中高端创建、地铁轨交、电力储能四大范畴。另外，公司客岁环绕手艺洼地和产物洼地计谋停止告终构迭代，引入原南消CEO仇智珩，泰科发卖总监胡晓晖等优异人材，向天下级消防企业看齐。电力储能平安方面，公司将来将充发散挥“朱鹮”芯片怪异的下层手艺劣势，以袖珍化、线缆型探测器产物的储蓄，及***度（烟、温、气等）的探测，加上系统化正天齐熄灭产物，周全推动各方互助、结合实验、名目落地，制造储能消防第一品牌。

　　六、气体营业稳步增加：气体营业包罗气体检测和蔼体熄灭。气体熄灭首要是正天齐品牌，行动贸易范畴第一品牌，正天齐气体营业支出3.3亿、同比增速34%。气体检测支出共1.15亿，同比增速36%。

　　⑺大型国际营业慢慢范围化：2021年是公司海内墟市范围化元年，大型国际支出3.3亿、增涨13倍，今朝已构成加拿大“Maple Armor”+法国“Findryur”+西班牙“Detnov”+美国“mPower”的海内多品牌矩阵，为环球供给链打下根底。

　　⑻毛利率及回款不变：公司2021年毛利率整体37%，同比降落约2个百分点，但仍然在锚定35%~40%的规模区间内。首要因为内部的低压情况，包罗大批原质料跌价、芯片欠缺，疫情频频和绝对短工夫窗口的消防平安行业的墟市出清进程。在此布景下，公司团体毛利照旧在锚定区间内，赢利于包罗芯片在内的手艺启动、高质料的范围化出产、一体化筹划、第一品牌范围劣势等多个身分。回款方面，公司经过加明白名单轨制、信誉额度办理、鼓励查核和加大催收平分析办理办法到达墟市价钱和信誉的静态均衡，整体成就明显。2021年公司竣工营收38亿，增速53%，发卖商品收到现款36亿，增速66%，高于支出增速；应收账款15亿，增速40%，低于支出增速。

　　九、研发功效明显：研发是公司焦点根底与护城河，今朝研发团队已增到331人，2017年到2021年研发费用复合增加率为30%摆布，此中2021年研发加入1.86亿，同比增加35%。公司在产物系统开辟方面连续推动，包罗芯片、焦点零件、储能产物、图象算法等。另外，大幅下降功耗的第二代“朱鹮”芯片年内竣工批量出产，月产量慢慢扩展，已普遍利用在火警报警及救急分散系列产物中，并逐步替代部门高能耗的现场零件，如模块、声光、感温电缆等。青鸟消防将在研发方面连结高加入、高设置装备摆设，对峙“以终为始，连续加入将来”。

　　2、将来运营瞻望开年往后，在两会、双奥和疫情频频的混杂大布景下，赢利于公司多品牌、多品类和多地区的架构系统和绝对较高的抗严重才能，公司团体运营妥当，出货、回款等方面有序推动，绝对熨平因客观冷静情况酿成的构造性颠簸。一季度的停顿为整年提早实行50亿的目的奠基了决定信念。

　　整年来看，内部情况照旧混杂，合作仍然剧烈，咱们预估天下仅消防报警企业有140多家，此中1亿范围以上全部的企业占70⑻0%，本钱在中高位地区，不外这也合适公司的挤压出清，取得更高墟市份额。

　　将来，公司将进一步对峙研发，一体化筹划、“3+2+2”纵向卡位扩大范围，产物差同化和渠道联动的战略，力图于2022年度提早逾额实行50亿元发卖范围的目的，为公司拟定下一步的三年计谋计划（青鸟1.0计谋——竣工100亿营收范围）打下杰出根底。

　　答：第一方面，增加孝敬因子“3+2+2”整年增加率显示不完整一致，客岁气体熄灭增加34%，民用报警团体约32%，此中长远品牌增速50%以上，分散营业成倍增加。瞻望2022年，气灭营业连结30%的增速是比力有决定信念的。分散营业客岁是2.6倍，本年估计也是倍增的趋向。按照一季度环境，产业报警端增速很快，估计将来增速会更快。长远品牌估计连结40%以上的增速，青鸟品牌连结15*0%的增速。第二方面，聚焦到大类场景房地产行业，包罗新建和革新革新，房地产对公司营业的感化是构造性的，然则整体上感化其实不大。第三方面，公司将来三到五年的成长成立在品类、场景、出清三个角度，进而构成系统化、成建制产物矩阵，如许团体的合作力壮大后某一伙行业的感化会就会削减。

　　答：毛利率方面，本年大情况仍是承压，包罗芯片的原质料端仍是在高位，咱们将连结苏醒的认知，不停晋升应答才能，做到静态紧均衡，鉴于锚定区间35⑷0%慢慢推动。成本率方面，2021年团体13%，本年将不停锚定于12%以上，按照内部墟市变革静态跟进。范围效力的表现取决于外部身分和内部身分，当下咱们能做的即是马上扩大范围费用率的降落是突变的进程，在青鸟计谋1.0的框架之下，跟着范围扩展和国度化职位的进步，范围效力早晚会闪现。

　　答：公司在回款办理方面触及到的方式是分析的，必须到达静态均衡，既要保证回款，又不克不及感化营业成长，因而公司针对差别客户在订价，账期上矫捷掌控，慢慢优化。公司预支账款和存货包罗原质料、半制品和制品等，除芯片储蓄外，也有对长单的提早备货，尚有锁订价钱挤压出清为目标备货。

　　答：首要是客岁公司扩品类带来的增加，此中购买左向品牌增添600人摆布，和法国公司有250人摆布。别的扩渠道方面，2021年直销渠道职员团体增添约500人。另外扩行业方面，泛产业和聪明消防营业扩大致使职员范围也响应增添。

　　答：公司2016年开端自研芯片，2019年竣工一代芯片量产，客岁推出二代芯片，本年估计4，5月份推出三代芯片。起首，公司自研芯片在进修本钱，产物迭代，常识手艺产权等方面的劣势是通用芯片达不到的。另外，在抗电磁侵犯方面国度尺度恳求10V/m，朱鹮芯片的产物，能够接受30V/m的电磁侵犯，有很高的靠得住性。别的，朱鹮芯片尚有增添带宽，做拓扑图、下降功耗等本周新增功效。末尾，在下降本钱方面，自研芯片附带功效能够削减板上器件，进而整体上下降元器件个数，到达下降本钱的目标。

　　答：咱们的储能产物是系统化的，包罗前端探测和后端熄灭。探测方面，公司有针对差别场景差别级别（舱级、簇级、arrange级）的探测器，如线性缆式探测器、袖珍烟感探测器、吸气式探测器等。熄灭方面首要是正天齐品牌，有针对电池的一系列老练产物。今朝咱们在做的是针对差别场景的办理计划，推动差别层面的计谋互助。本年，守旧储能消防名目恰逢慢慢落地，估计占储能造价3%摆布，一兆瓦大要2⑷万不等，估计将来占比大概到达5⑺%。

　　答：国度尺度《消防救急照明和分散唆使编制手艺尺度》于2019年3月1日正式实行，恳求在修建场景必需安置会合掌握型的智能分散编制，催生了救急分散这个行业赛道。从行业端来看，咱们以为将来三到五年是马上增加期，行业尺度也会不停迭代进步。

　　答：青鸟品牌有近70家经销商，营收约21亿，均匀每家营收3000万摆布，整体增速在20⑶0%。公司从发货、回款、办理合资等多方面临经销商停止查核，并想象响应的返点鼓励。

　　答：执法律国品牌Findryur墟市职位在本地墟市处于一线和二线品牌之间，公司的研发、出产、发卖是自成系统的，办理事情是自力运作的。公司原职掌人曾在居里尝试室事情，公司所具有的手艺对青鸟团体的产物有很大的赋能和帮忙。购买的计谋目标一是专利手艺的储蓄，二是进军海内墟市较难，经过品牌载体，将华夏的手艺输入出来。将来成长来看，海表里手艺赋能是彼此的，海内品牌给咱们供给渠道上的赋能，咱们给海内品牌供给品类和产能上的赋能。客岁海内墟市的营收为3.3亿，约占总支出9%，咱们但愿百亿目的告竣后，大型国际化营业占比能到达20%摆布。

　　答：过来消防行业准初学槛较低，生计地区性小公司的生态，2018年前有400多家消防报警企业，随消防产物手艺尺度晋升，此刻约有140多家。然则，单从消防报警民用端来看，墟市范围约300亿，均匀每家2亿半岛体彩官方网，合作照旧剧烈，将来品牌数目势必不停加快出清，且胜出企业必定是具有分析才能和周全劣势的。

　　答：行业具备强迫性特点，此中包罗强迫安置，差别产物的革新周期差别，一方面是消防划定到期强迫调换，另外一方面触及进级革新致使的产物革新。消防平安产操行业和社会经济成长呈高度正相干。同时，跟着公民消防认识的不停进步、消防策略及羁系力度的不停增强也能正向增进消防产物的革新换代;

　　青鸟消防股分无限公司首要处置消防平安编制产物的研讨、开辟、出产和发卖。公司的首要产物有火警主动报警及联动掌握编制、电气火警监控编制、主动气体熄灭编制、气体检测监控编制。公司是海内赶上的、具备焦点合作力的消防产物供给商。

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